品質(zhì)?生活|金美合潤滑油經(jīng)銷商專訪第一篇
發(fā)表日期：2023-10-20 1284次瀏覽
前言：根據(jù)公安部2023年10月10日發(fā)布的最新統(tǒng)計，截至2023年9月底，全國機動車保有量達4.3億輛，其中汽車3.3億輛，新能源汽車保有量達1821萬輛，占汽車保有量的5.5%。機動車駕駛?cè)?.2億人，其中汽車駕駛?cè)?.8億人。全國有90個城市的汽車保有量超過100萬輛，同比增加8個城市，成都、北京、重慶汽車保有量超600萬輛。根據(jù)文山交警官方信息發(fā)布：2022年文山州機動車保有量達121.5萬輛，其中汽車52.2萬輛、新能源汽車保有量達0.82萬輛。
《品質(zhì)?生活——金美合潤滑油全國優(yōu)秀經(jīng)銷商巡訪》第一站，我們來到了云南省文山壯族苗族自治州文山市，這是一個擁有多彩名族習俗、多民族聚集地的城市（文山：苗語中意為鮮花盛開的地方）。據(jù)說這里的人們堅毅樸實、熱情好客。此次拜訪的經(jīng)銷商是——文山銀隆汽配銷售有限公司創(chuàng)始人農(nóng)銀飛，在還沒拜訪農(nóng)總前，就已經(jīng)在熟知的同事口中了解到，農(nóng)總是一位為人正直，低調(diào)務實，屬于話不多的實干型人才。文山銀隆汽配銷售有限公司成立于2003年4月18日，前身是銀隆汽配中心，當時員工3人，經(jīng)營面積70平方，公司經(jīng)歷了二十年的發(fā)展與沉淀，不僅擁有屬于自己公司的企業(yè)文化，也有著屬于自己完整的經(jīng)營管理體系，現(xiàn)旗下?lián)碛腥移溥B鎖銷售門店，兩家汽修連鎖門店，業(yè)務團隊人數(shù)已達30人，經(jīng)營面積更是擴大到上千平方。創(chuàng)始人農(nóng)銀飛已然成為在這個行業(yè)扎根二十年的老汽配人了。
2020年8月在機緣巧合下參加了卡斯夫中國行-昆明站，結(jié)識了美合科技，當時一心想找個穩(wěn)定、有實力的民族品牌來運營，2021年3月份有幸去到美合科技參觀工廠，不僅給國內(nèi)外上百個潤滑油品牌代加工，其中還包含了幾大國際品牌潤滑油，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，實力顯而易見。金美合潤滑油是美合科技旗下的自主品牌，在參觀完工廠和品牌強大的背書下，隨即便下定決心加入金美合潤滑油。同時，文山銀隆汽配銷售有限公司也是美合科技自主品牌金美合潤滑油在云南省合作的第一家經(jīng)銷商。至此，開啟了新的篇章。
在建立合作關(guān)系后，美合科技不僅提供價格優(yōu)惠支持、運費支持、貨架等市場物料支持，更是安排市場開發(fā)人員，提供專業(yè)的產(chǎn)品知識培訓、營銷培訓、廣告支持等。通過工廠的大力支持，在一年內(nèi)開拓了新的市場（車用油業(yè)務版塊），鏈接到了更多新的客戶資源?！巴ㄟ^這兩年與美合科技的合作，潤滑油銷售有了顯著的提升，從前也有合作過別的潤滑油品牌，但是從之前的30多萬的銷售額，到金美合潤滑油合作之后超百萬的銷售額，還是大大的超出了當初的預期?！睂Υ耍y隆汽配的農(nóng)總表達了對品牌深深的認可和肯定。
文山州境內(nèi)大部分以喀斯特地貌為主，山路崎嶇。大量的農(nóng)作物產(chǎn)品都在山上，車輛多以皮卡車、貨運車為主，因此對汽車配件、油品的要求也相對較高。農(nóng)總說：“在市場開發(fā)過程中，經(jīng)常會遇到客戶將金美合潤滑油誤認為金美孚潤滑油。印象最深刻一次是去縣上跑業(yè)務，有一家大型修理廠，專修公務車。當我們介紹了工廠的背景和照片的時候，有一輛奔馳車開進來更換機油，老板就詢問我們要用什么級別機油，我們打開公眾號<金美合用油助手>小程序一掃，機油的型號和用量就能一目了然，老板當下便覺得使用很方便，在進一步的溝通和詳細了解公司背景和產(chǎn)品過后，隨即便獲得了認可，經(jīng)過第二次的跟進溝通便快速地達成了合作，在店內(nèi)進行金美合潤滑油產(chǎn)品的售賣。”
他說：“文山市內(nèi)有一家金美合潤滑油的忠實客戶，銷售金美合潤滑油半年多后，此客戶反映有一輛韓國進口越野車參考原廠數(shù)據(jù)推薦用油，換了之后發(fā)動聲音偏大，機油消耗有點快，剛好又有一家同行去推機油，用同行推薦的產(chǎn)品，在同級別用油的情況下，汽車再次出現(xiàn)了同樣的問題，客戶反映到我這里后，我咨詢了工廠的技術(shù)支持部門，再次去拜訪他，就聊了精準用油的概念，后來對該車輛提高了機油粘度，問題隨即就解決了，當初懷疑潤滑油質(zhì)量有問題，其實根本原因是在粘度推薦上，在解決完問題之后，再次贏得了客戶的信賴，到現(xiàn)在這個客戶也一直在主推金美合潤滑油產(chǎn)品。”美合科技渠道運營總監(jiān)龔泓潤曾這樣評價：銀隆汽配的農(nóng)總親自到市場抓金美合潤滑油推廣項目，親自到店做客情服務，投入金美合門頭近20多個，在金美合潤滑油項目上有著長遠的品牌發(fā)展規(guī)劃?；蛟S以上事例的分享，對于每一位老汽配人來說都有親身經(jīng)歷過，但是銀隆汽配的農(nóng)總卻都記在了心里，并且將行動付諸到生活中的每一件小事中，只為給客戶帶來更好的服務，切實地為每一位客戶解決問題，以此獲得客戶的信任，達成長遠的合作共贏目標。
他說：“隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在是年輕人的世界。門店這幾年也漸漸開始培養(yǎng)年輕人了，提升團隊各方面的素質(zhì)，進一步加強團隊的凝聚力，才能將銷售業(yè)績提高到新的臺階，我們才更有信心在這個行業(yè)里一如既往堅定地走下去。雖然近年來市場上新能源車激增和資本的入局，對市場有一定的影響和擠壓，但我們也有屬于自己的經(jīng)驗沉淀和客戶積累，未來十年之內(nèi)，燃油車依舊擁有較大的市場存量，我們有信心面對將來的任何挑戰(zhàn)?！?br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>他還說：“自2021年3月有幸成為云南市場金美合潤滑油的經(jīng)銷商以來，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，金美合潤滑油已經(jīng)在全國各省市遍地開花，銀隆汽配一路見證了工廠的實力和對自主品牌市場的重視，也見證了修理廠對金美合產(chǎn)品質(zhì)量的認可。做汽配行業(yè)已經(jīng)二十年了，雖然會出現(xiàn)經(jīng)營平淡期，也少了些當初的激情，沒有年輕人現(xiàn)今干勁十足的樣子了，但希望通過這次專訪能重新找回當初的激情，找到更清晰的發(fā)展方向；也希望通過這次專訪，對金美合潤滑油在全國的推廣和品牌知名度能有一定的幫助；同時也希望銀隆汽配能在云南省文山市的知名度能更上一層樓，獲得更多客戶的信賴。相信在美合科技的帶領下，我們一定能把金美合潤滑油這個民族品牌做大做強?！?/span>隨著交流的不斷深入，我們也真實地在銀隆汽配農(nóng)總身上看到了“沉穩(wěn)、踏實、真誠”的優(yōu)良品質(zhì)。巡訪店內(nèi)時，你會發(fā)現(xiàn)“乘風破浪 開拓未來”這八個字張貼在每一位進店顧客都能看到的位置上，它不僅鼓舞著每一位來往的路人，也寄托著銀隆汽配農(nóng)總對企業(yè)發(fā)展的美好愿景。面向大海，感受風的來向，每一個奮勇爭先的你，都在鍛造時代的不凡；每一個乘風破浪的你，都是“美合科技”前行的力量；正是這每一個“你”組成了今日的“金美合”。不忘初心，蓄力遠航，美合科技將帶著銀隆汽配農(nóng)總美好的祈愿，披荊斬棘，懷揣著心中的熱烈，攜手大步向前。
同時，面對如今市場變化帶來的機遇和挑戰(zhàn)，美合科技也在不斷地夯實根基，穩(wěn)中求變，積極開拓新發(fā)展方向，探索新發(fā)展模式。近年來隨著中國汽車后市場汽修、汽配連鎖聯(lián)盟不斷擴張，電商平臺日益鼎盛的發(fā)展趨勢下，美合科技建立專業(yè)的品牌運營團隊，從三年前的廠商融合到現(xiàn)在踐行的廠商修融合,美合科技將渠道商、服務商、優(yōu)質(zhì)汽修廠與工廠更加緊密地聯(lián)系起來，一起同修、同學、深度融合，全方位幫助客戶提升贏利能力?！敖鹈篮稀弊鳛槊篮峡萍嫉淖灾髌放?、國貨品牌，如今在全國已擁有上千家金美合愛車精選店。通過雙輪驅(qū)動（市場資本+產(chǎn)業(yè)利潤），打造天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)的運營體系，為廣大的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)潤滑產(chǎn)品；提供個性化賦能服務；利用新媒體宣傳擴大品牌知名度，成為廣大客戶值得信賴的品牌。
美合科技自信深度融合,將帶來無限的發(fā)展?jié)摿?。美合科技誠邀廣大致力于做自主品牌、共同深耕區(qū)域汽后市場的合作伙伴們，一起走進美合科技工廠，加入金美合潤滑油，成為我們的一員，一起共創(chuàng)共贏，共戰(zhàn)未來！接下來，美合科技也將進一步加大創(chuàng)新投入，加強技術(shù)研發(fā)，推出更多高品質(zhì)、高科技產(chǎn)品。不斷實現(xiàn)核心技術(shù)上創(chuàng)新和突破，讓“中國出品”和“中國智造”受到更多關(guān)注與認可。以更好技術(shù)，更好潤滑，為品質(zhì)生活加油，助力中國工業(yè)，給力中國車主！總策劃：吳艷芬
文案/編輯：蔡詩琴
攝影/剪輯：鄭君濠
校審：吳艷芬
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